抓住大机会

    中国入世后，有两种极端的思想针锋相对：一个极端是盲目悲观，妄自菲薄，以为人家是“狼来了”，我们是“羊”，就等着任人宰割了；另一个极端是盲目乐观，狂妄自大，以为没什么了不起的，没有紧迫感，就好比躺在水温逐步上升中的大锅中的青蛙，在悠然自得中坐以待毙。应该说，两个极端思想都是不正确的。“以机会为中心”一文代表了积极乐观的理念。这里所谓的“机会”就是跨越式，超过常规发展的可能性。作者的基本判断是，完全存在着机会，我们必须抓住机会。

机会在哪里

发现机会需要破除迷信，对某些认识误区进行批判，有破有立，不破不立。

第一，细分市场。市场不可以笼而统之，必须进行细致的分割。

第二，产品差异。产品差异化是重要战略。

第三，成本优势。对于同类产品来说，取得竞争优势的关键是降低成本。

第四，组织变革。从发达国家大企业形成的历史看，完全靠利润积累滚动发展起来的并不多见，许多企业都是通过并购“大鱼吃小鱼”而迅速扩张的。

第五，核心能力。荣海，海星，华为等的经验表明，企业发展必须学会放弃，“有所为有所不为”。

第六，虚拟经营。企业容易患上“实体迷信”的病症即对正式组织的迷信。

第七，崇尚实际。企业发展可以有理论为指导，但是必须不为论而为实。

第八，垄断效益。垄断与竞争是一对矛盾。企业都在自觉不自觉地追求垄断效益。市场垄断是市场竞争的结果。

第九，兵贵神速。市场竞争的规律是“快鱼吃慢鱼”。器乐发展要规划和计划，但是，更重要的是应变能力。

抓住突破口

第一，破除迷信。不可崇洋媚外。说“狼来了”有些妄自菲薄。这种观念有很深的历史根源。

第二，行动至上。不可以看重表面文章或光说不练。

第三，不变应变。变化是绝对的，不变是相对的。任何组织都可能存在着组织惯性，懒惰，官僚化的倾向比比皆是。显然，企业不应该是官僚机构，市场在变化，组织必须是灵活变化。

第四，灵活决策。企业要能抓住机会，需要组织体系的保障，这包括治理结构的健全与经营机构的设置。董事长与总经理是一个人，有好的一面，但是也有不好的一面。企业要对准市场，强调“部级干部”的企业官员是对准上级负责还是对市场负责？

该文对我们的主要启示在于，我们有没有大机遇？我们的大机遇在哪里？这需要我们对时代的精确解读。企业处于变化的环境之中。“大机会”主要指的是对环境条件变化的认识。我们可以利用过去没有的手段发展。中国的空间更大。这是千载难逢的大好机会。中国国有企业转轨快了有危险，慢了也有危险。历史的车轮滚滚前进，好比大浪掏沙。优胜劣态，物竞天择，这是进化论的铁则。中国企业的辉煌只能代表过去，必须面对将来。恐龙必然消亡的原因是不能抓住历史机会。国有企业能否不成为“现代恐龙”，还要看观念的转变。

(摘至<职场指南>2004.3期